چرا فالوور گرفتن در اینستاگرام از نان شب برای مدیران شرکتها و استارتآپها مهمتر شده؟ شاید دلیل اصلی آن، تاثیر شگرفی است که اینستاگرام روی رشد کسبوکارها میگذارد. این روزها حتی اگر یک پیج10 یا 20 کایی هم داشته باشید، خواهید دید که با پتانسیل عجیب و غریبی که برای کسب درآمد دارد، بدون شک میتواند اوضاع برندتان را دگرگون کند. یا اگر کسبوکار شخصی خود را داشته باشید، همین پیج اینستاگرام این قابلیت را دارد که کمکخرجتان باشد؛ یا حتی به درآمد اصلیتان تبدیل شود.
خلاصه اینکه هرچه فالوورهای واقعیِ بیشتری داشته باشید، فرصتهای بیشتری برای کسب درآمد و آموزش مشتری خواهید داشت. چراکه این پایگاهِ مجازی قابلیت این را دارد که آموزشهای ارزشمندی در مورد محصولات یا خدمات ارائه دهد و از شما یک برند حرفهای بسازد. از طرفی فالوور زیاد در اینستاگرام به معنای مورداعتماد بودن شما نیز هست.
همانطور که میبینیم، اینستاگرام چیزی فراتر از یک اپلیکیشن برای ارتباط با دوستان یا اشتراکگذاری عکسهای تعطیلات است. اگر صاحب یک کسبوکار هستید یا مدیریت بازاریابی یک شرکت را به عهده دارید، این کانال بازاریابی قدرتمند را جدی بگیرید و هرچه زودتر به دنبال جذب فالوور واقعی اینستاگرام باشید.
اوضاع اینستاگرام در سال 2024 چگونه است؟
طبق آخرین گزارشها، این پلتفرم در سال 2024 بیش از 1.5 میلیارد کاربر دارد که هر کدام تشنۀ ایدههای بصری جدید و ترندهای روز حوزۀ سرگرمی هستند. تعداد کاربران اینستاگرام در ایران، در مقایسه با دیگر شبکههای اجتماعی بیشتر است و مردم ایران بخش زیادی از اوقات فراغت خود را در این اپلیکیشن میگذرانند.
پس همانطور که مشخص است، اینستاگرام ارزش وقت گذاشتن را دارد.
فقط کافیست کارتان را درست انجام دهید و به نکاتی که پایینتر میگوییم عمل کنید. خیلی سریع خواهید دید که چندین هزار مشتریِ بالقوه، آماده هستند محتوای شما را تماشا کرده و به طور ناخودآگاه، نسبت به خرید محصولات یا خدماتتان ترغیب شوند!
چطور در سال 2024 فالوور واقعی اینستاگرام بگیریم؟
1) فالوور فِیک اینستاگرام نخرید!
قبل از اینکه سراغ راهکارهای بعدی بروم؛ همین اول باید بگویم که دست نگه دارید! فریب اعداد بزرگ اما غیرواقعی که قرار است بالای پروفایلتان نقش ببندد را نخورید. خیلیها چون فالوور واقعی گرفتن یک شبه اتفاق نمیافتد؛ سریع میروند سراغ فالوور غیرواقعی یا فیک (یا کیک!).
وقتی صحبت از رشد پیج اینستاگرام به میان میآید؛ یا باید تیلور سویفت نام برندتان را در آهنگش بگوید تا معروف شوید و یک شبه فالوور بگیرید؛ یا وقت بگذارید و از راه درستش دنبال فالورر بگردید. میانبرهایی مثل خرید فالوور یا استفاده از ربات، فقط جلوی رشد واقعیِ صفحه شما را میگیرند. چرا؟ چون اینستاگرام تعاملات ساختگی و حسابهای جعلی را حذف میکند و چنین صفحهای را تا مدتها جریمه میکند.
باور کنید جذب فالوورهای باکیفیتی که واقعاً قرار است با محتوای شما درگیر شوند و کنارتان باشند، ارزش صبر کردن را دارد.
بازاریابان همواره بهدنبال راههایی برای افزایش نرخ درگیری هستند. اما اینستاگرام الگوریتمهای خاصی دارد که بدون توجه به آنها، پیشرفت در این شبکۀ اجتماعی ممکن نخواهد بود.
2) یک ارزش پیشنهادی قوی داشته باشید.
اگر ندانید یک مغازه چه چیزی میفروشد، وارد آن میشوید؟ اگر حالت طبیعی داشته باشید؛ احتمالا وارد نخواهید شد. خب، همین اصل در مورد اکانت اینستاگرام شما هم صدق میکند. برای تبدیل بازدیدکننده به دنبالکننده، باید یک ارزش پیشنهادیِ واضح داشته باشید. حالا فرقی نمیکند، محتوای کمدی، آموزش استایل، ویدئوی الهام بخش یا ویدئوی آشپزی یا… مهم این است که شفاف باشد و روی این شفافیت استمرار داشته باشید!
(البته، منظورم اصلاً این نیست که تمام محتواهای شما دقیقاً یکسان باشد.)
3) یک پروفایل منسجم داشته باشید.
این روزها صفحه اینستاگرام برندها هم رزومه است و هم نمونهکار. هم خیلی وقتها کار وبسایت را میکند. پس اولین برداشتی که مخاطب از پیج شما دارد، خیلی خیلی خیلی مهم است. برند شما فقط چند ثانیه برای معرفی خود و انتقال شخصیتش وقت دارد. پس روی زیباییشناسی صفحۀ خود وقت بگذارید و حتی الامکان با یک متخصص دیزاین مشورت کنید. خلق هویت بصری اینستاگرام که از ظاهر و احساس برند شما پشتیبانی کند، کار هرکسی نیست.
4) بیوی اینستاگرام خود را بهینهسازی کنید.
بیوی اینستاگرام اغلب اولین جایی است که مخاطب به دنبال اطلاعات برندتان میگردد. پس یک فرصت عالی دارید برای ارتباط مستقیم با مشتری و معرفیِ آنچه ارائه میدهید. اینجا فقط میتوانید 150 کاراکتر صحبت کنید؛ پس حتماً مختصر بنویسید و کلمات کلیدی مرتبط با برندتان و محصولاتش را به کار ببرید.
این نکته از منظر سئوی اینستاگرام اهمیت زیادی دارد. این را هم بگویم که بیوی اینستاگرام به شما اجازه میدهد فقط یک لینک خارجی بگذارید، بنابراین در مورد نحوۀ استفاده از آن استراتژیک عمل کنید. این لینک، یکی از مهمترین ابزارهای جذب ترافیک به سمت سایت اصلی شماست.
5) کپشنهای جذابی که حاوی کلمات کلیدی هستند، معجزه میکنند!
قبلاً فقط میتوانستید در باکس جستوجوی اینستاگرام با استفاده از هشتگ، تگ مکان، نام کاربری و نام پروفایل جستجو کنید. اما الان کلماتی که در باکس جستوجو مینویسید، در کپشنها هم جستوجو میشوند! با همان مکانیزم کلمات کلیدیِ گوگل.
پس نوشتن کپشنهای مخاطبپسند اما مفید که شامل کلمات کلیدی باشند، به طور جدی بر سئوی اینستاگرام و پیدا شدن پروفایلتان تاثیر دارد. شاید فکر کنید کپشن نوشتن کار راحتیست، اما حواستان باشد که این روزها، شرکتهای موفق برای کپشننویسیِ اصولی، از یک کپیرایتر باتجربه استفاده میکنند.
6) بهترین هشتگها را انتخاب کنید.
مدرسین غیرحرفهای اینستاگرام به شما میگویند بازیِ هشتگها تمام شده. اما حقیقت این است که هشتگها هنوز هم یکی از بهترین ابزارها برای جذب فالوور واقعی اینستاگرام هستند. هشتگهای مرتبط و هدفمند این قابلیت را دارند که مشتریان بالقوۀ باکیفیتی به سمت شما روانه شوند.
7) پستهایتان را در یک برنامه زمانیِ منظم منتشر کنید.
وقتی صحبت از رشد در اینستاگرام میشود، ثبات و استمرار در انتشار پست در عین داشتن انضباط زمانی، یکی از مهمترین پارامترهاست. هرچه زمان انتشار پستهای شما از نظر زمانی منسجمتر باشد، مخاطب به طور ناخودآگاه حساب دیگری روی شما باز میکنند و خیلی وقتها در انتظار پست جدیدتان میماند. در ضمن، همین خاصیت به نوبه خود باعث ایجاد اعتماد میشود.
این نکته را هم یادتان باشد: برای جلب توجه بیشتر به محتوای خود، پستها را در زمان مناسبی منتشر کنید. مثلاً یک سری ساعتها مثل 10:30 صبح، 13 ظهر، 17 عصر و اوائل شب، از نظر ترافیک و حضور مخاطبان عالی هستند. بسته به ردۀ سنی مخاطبان خود، میتوانید روی ساعت 21:30 و 10 شب هم حساب کنید. با این حال، اگر به دنبال تعامل هستید، ساعات اولیۀ روز، چون مخاطبان حوصلۀ بیشتری دارند بهتر است.
10) ریلز، ریلز و باز هم ریلز …
وقتی تیکتاک با ویدئوهای کوتاه و سرگرمکنندۀ خود توانست کاربران زیادی از سراسر جهان جذب کند، جای تعجب نداشت که اینستاگرام هم از این تکنیک استفاده کند و این ویدئوهای کوتاه را به محوریت اصلی پلتفرمش تبدیل کند.
حالا به جرئت میتوان گفت ساخت و انتشار ریلز اینستاگرام مؤثرترین راه برای دستیابی به فالوورهای ارگانیک در این پلتفرم است. برخلاف دیگر انواع پستهای اینستاگرام، مثل پست اسلایدی یا پست تکتصویری، ریلز یک جای مشخص در صفحه اکسپلور دارد که آن را فوقالعاده در دسترس مخاطبان قرار میدهد.
البته، ساخت ریلزهای مخاطبپسند که باعث جذب فالوور میشود، خود اصولی دارد که برای آگاهی از این اصول، باید با یک تیم تبلیغاتی خلاق و حرفهای همکاری نمایید.
11) هایلایت استوریها را بهینهسازی کنید.
همانطور که میدانید، حتی اگر استوریها بعد از ۲۴ ساعت ناپدید شوند، میتوانید با ذخیرۀ آنها در هایلایتها، همچنان زنده نگهشان دارید. هایلایتهای مرتبط و هدفمند، با کاورهای جذاب، به شما کمک میکنند حرفهای جلوه کنید، میزان آگاهی از برند خود را افزایش دهید، فالوورهای جدیدی جذب کنید و با ارزش ترین استوریهای خود را تاابد در دسترس فالوورها قرار دهید.
هایلایت محتواها و ویدیوهای محبوب یکی از روشهای مفید آگاهی از برند، افزایش فالوور و ترفندی هوشمندانه برای افزایش بازدید استوری اینستاگرام رایگان است.
12) ترندهای محتوایی و میمها را جدی بگیرید.
جذب فالوور واقعی در اینستاگرام، ارتباط تنگاتنگی دارد با تولید محتوای دست به دست شونده!
پستی که قابلیت دست به دست شدن داشته باشد، مثل یک بمب در اینستاگرام میترکد و تعداد زیادی فالوور برایتان میآورد. برای همین است که ما در اسپایرل تیم به مشتریان خود میگوییم تولید و انتشار محتوای قابل اشتراکگذاری، باید بخش اصلی استراتژی اینستاگرامتان باشد.
برای ساخت ریلزها یا تصاویری که این قابلیت را دارند، لازم است به ترندهای محتوایی و میمهای روز دنیا توجه کنید. اصلاً از الهام گرفتن نترسید. اگر میبینید محتوایی اخیراً ترند شده و خیلی سریع دارد دست به دست میشود، هیچ ایرادی ندارد که خودتان هم یکی مثل آن بسازید و منتشر کنید.
فراموش نکنید هرچقدر محتوای شما صادقانهتر و جذابتر باشد، بیشتر به دل مخاطب مینشیند و احتمال بهاشتراکگذاری آن بیشتر و بیشتر میشود.
یکی از روشهای بازاریابی که اغلب توسط مدیران و تصمیمگیرندههای اصلی صاحبان کسب و کارها نادیده گرفته میشود؛ برند بوک است.
13) به محتوای تولیدشده توسط کاربر (User Generated Content) توجه کنید.
تشویق فالوورها به ساخت محتوا برای برند، یکی از روشهای عالی برای بهبود آگاهی از برند و افزایش فالوور اینستاگرام است. محتواهای UGC همیشه معتبر و صادقانه جلوه میکنند و یکی از بهترین انواع تبلیغات غیرمستقیم به شمار میروند.
14) به صورت منظم مسابقات اینستاگرامی اجرا کنید.
میزبانی مسابقات اینستاگرامی هم یکی از آن روشهای موثری است که در مدت کوتاهی فالوورهای زیادی نصیبتان میکند. البته، اجرای یک مسابقۀ هدفمند و موثر، به همین راحتیها هم نیست.
علاوه بر بودجهای که باید برای هدایا کنار بگذارید، نیاز به یک رشته محتوای جذاب هم دارید که از مسابقه پشتیبانی کند. علاوه بر این موضوع، مردم معمولاً عادت دارند در مسابقهای شرکت کنند که حس اجتماعی قویتری پیرامون آن وجود داشته باشد. بنابراین لازم است با محتواهایی مثل مصاحبههای شوخطبعانه، تجربۀ کاربران از همکاری با برندتان را به مخاطبان جدید نشان دهید تا راحتتر جذب برندتان شوند.
15) اینستاگرامِ خود را در کانالهای تبلیغاتی دیگر تبلیغ کنید.
اگرچه اینستاگرام به دلیل ویژگیهای منحصربهفردش مثل غول چراغ جادو عمل میکند و میتواند بیشتر خواستههای تبلیغاتی شما را برآورده کند، اما مطمئناً تنها کانال تبلیغاتی شما نیست.
به عنوان یک برند فعال در عرصۀ بازاریابی، لازم است در بسترهایی مثل وبسایت، تلگرام، یوتیوب، پلتفرمهای پادکست، آپارات، ایمیل مارکتینگ و… نیز فعال باشید. دیگر لازم به یادآوری نیست که با تبلیغات درست و اصولی، همین بسترها میتوانند به عنوان مسیرهایی برای هدایت مشتریان بالقوه به اینستاگرام عمل کنند.
16) از تجزیه و تحلیل محتواها خسته نشوید!
متاسفانه وقتی صحبت از نظارت بر عملکرد برند در اینستاگرام میشود، به خیلی از بازاریابان حس بیحوصلگی دست میدهد! شاید تجزیه و تحلیل محتوا مثل تولید و انتشار آن لذتبخش نباشد، اما دقیقاً به همان اندازه حائز اهمیت است.
با بررسی شاخصهای عملکرد اینستاگرام، میتوانید پستهای قدرتمند از نظر تعامل و استقبال مخاطب را بشناسید و فوتهای کوزهگریِ آن محتوا را برای باقیِ محتواها به کار ببرید.
مهم ترین معیارهای عملکرد که برای هر محتوا و برای خودِ صفحه به طور جداگانه باید بررسی شوند، عبارتند از:
شاخص عملکرد | توضیح |
تعداد فالوورهای دریافتی (Followers Count) | تعداد فالوورهای دریافتی از هر محتوا، نشاندهندۀ میزان جذابیت محتوای شما برای مخاطب است. |
میزان تعامل (Engagement Rate) | ER یکی از مهمترین معیارهاست که به نسبت تعداد لایکها، کامنتها، اشتراکگذاریها و سیوها به تعداد فالوورها اشاره دارد. نرخ تعاملِ بالا، نشاندهنده محتوای جذاب و ارتباط قوی با مخاطبان است.
|
تعداد لایکها و کامنتها (Likes & Comments) | بررسی تعداد لایکها و کامنتها میتواند نشاندهنده جذابیت پستها و میزان ارتباط مستقیم مخاطبان با شما باشد. |
دسترسی (Reach) | منظور از دسترسی تعداد کل کاربرانی است که یک پست یا استوری شما را مشاهده کردهاند. این معیار برای درک اینکه محتوای شما چقدر دست به دست شده، مفید است. |
بازدیدها (Impressions) | این معیار نشان میدهد که محتوا چند بار مشاهده شده است. (حتی اگر یک کاربر چند بار آن را دیده باشد.) افزایش بازدیدها نشانۀ جلب توجه بیشتر است. |
اشتراکگذاری و سیو (Shares & Saves) | این معیارها نشان میدهند که محتوای شما چقدر برای مخاطبان ارزشمند یا کاربردی بوده است. |
نرخ رشد فالوور (Follower Growth Rate)
|
این معیار نشان میدهد فالوورهایتان چقدر سریع در حال افزایش هستند و آیا استراتژیهای شما باعث رشد میشوند یا خیر. |
17) در کنار شرکت، روی برند شخصی خود هم کار کنید.
عموماً برندی که پیوند محکمی با داستان بنیانگذارش دارد، فالوورهای بیشتری هم جذب میکند. چرا؟ چون حس اعتماد و آشناییِ بیشتری به دنبال خواهد داشت. بنابراین اگر شرایطش را دارید، در کنار اکانت اینستاگرام برند تجاری، روی برندینگ شخصی خود هم کار کنید.
18) با فالوورهای رقبای خود تعامل برقرار کنید.
مخصوصاً اگر در ابتدای مسیر باشید، برقراری تعامل با فالوورهای رقبا میتواند راهحل خوبی برای جذب فالوور باکیفیت باشد. چراکه این افراد، قبلاً ثابت کردهاند به برندی مثل شما علاقه دارند. رایجترین انواع تعامل با فالوورهای رقبا در اینستاگرام عبارتند از:
- فالو کردن یک کاربر (تنها در صورتی پیشنهاد میشود که آن کاربر ارزش این کار را داشته باشد.)
- لایک کردن پست، استوری یا ریلز کاربر
- کامنت گذاشتن در مورد یک پست
- اشتراکگذاری پست کاربر در استوریهایتان
- تگ کردن کاربر را در محتوای خود
- ارسال پیام در دایرکت (این کار هم فقط در صورتی پیشنهاد میشود که آن کاربر ارزش این کار را داشته باشد.)
19) از تگ های مکان برای جذب فالوورهای محلی استفاده کنید
علاوه بر هشتگها، این قابلیت وجود دارد که پستها، استوریها و ریلزهای اینستاگرام خود را با برچسبگذاری موقعیت مکانی، برای همشهریهای خود قابل کشف کنید. مخصوصاً کسبوکارهای محلی میتوانند با پست کردن منظم با تگهای مکان و همچنین برقراری تعامل با پستهایی از مشتریان احتمالی که از نظر فیزیکی در مجاورت هستند، فالوورهای محلی بیشتری جذب کنند.
20) در Call To Action پستهای خود، فالوور بیشتری بخواهید!
از اینکه گهگاه از مخاطبان هدف خود بخواهید شما را دنبال کنند نترسید. مخصوصاً اگر ریلز میسازید، هیچ عیبی ندارد که در انتها یا میانۀ ریلز، به طور غیرمستقیم یا مستقیم، این درخواست را مطرح کنید. همانطور که یوتیوبرها از بینندگان خود میخواهند کانالشان را ساباسکرایب کنند، مشکلی ندارد شما هم کاربران اینستاگرام را ترغیب کنید برای مشاهدۀ محتوای بیشتر، صفحه را فالو کنند.
21) تبلیغ کنید!
برای روش بیست و یکم، تصمیم گرفتم دربارۀ تبلیغات صحبت کنم.
بله، همۀ برندها بودجۀ کافی برای تبلیغ را ندارند. برای همین ما 20 تاکتیک قوی برای جذب فالوورهای بیشتر در اینستاگرام ارائه کردهایم. اما اگر بودجۀ کافی را دارید، تبلیغات پولی یک راه فوقالعاده سریع و نسبتاً تضمینشده، برای جذب فالوور واقعی است.
برای تبلیغات در اینستاگرام، لازم است به یک یا چند اینفلوئنسر پول پرداخت کنید تا محتوای شما را منتشر کنند، یا خودشان یک محتوای مرتبط با برند شما بسازند. البته خود اینستاگرام هم یک سرویس Ad دارد که حتماً در مقالهای جداگانه در همین سایت آن را بررسی خواهیم کرد.
جمعبندی
در این مقاله سعی کردیم 21 راه واقعی و کاربردی برای جذب فالوور اینستاگرام را بررسی کنیم. اگر برندتان تازهکار است و هنوز سرمایه و نیروی کافی برای اجرای تمام این فرامین را ندارید، روی چند مورد سادهتر تمرکز کرده و سعی کنید فعلاً همانها را اجرا کنید. بهزودی خواهید دید که الگوریتم اینستاگرام از این روشهای ساده، ارگانیک و کاربردی خوششان میآید و محتوای شما را به بخش زیادی از مخاطبین هدف نمایش میدهد.
بله، همانطور که گفتیم تبلیغات اینستاگرامی واقعاً در جذب فالوور موثر است؛ اما موفقیت آن تا حد زیادی به عوامل مختلفی مثل هدف گذاری صحیح، محتوای تبلیغات شما و جذابیتِ CTA یا دعوت به عمل بستگی دارد. برای کسب بهترین نتایج، تبلیغات اینستاگرامی باید بخشی از یک استراتژیِ گستردهتر و هدفمندتر باشد.
بله، همکاری با اینفلوئنسرها میتواند راهی عالی برای جذب فالوورهای بیشتر باشد، چراکه باعث ایجاد اعتبار و اعتماد میشود و در عین حال، نام برندتان را در شبکههای مجازی طنینانداز میکند. کافیست عملکرد برندهای مطرحی مانند اسنپ یا دیجیکالا را ببینید که به طور منظم با اینفلوئنسرها و کمدینهای اینستاگرامی همکاری میکنند.